“秋山绿萝月,今夕为谁明?”李白在《秋夜独坐怀故山》中用绿萝表达对隐居生活的向往。绿萝遇水即活,拥有顽强的生命力,被称为“生命之花”,寓意着“守望幸福”。在家中摆上一两盆绿萝,不只是为生活增添一抹明快的绿意,更能够有效吸收空气中的甲醛等有害气体,又有“绿色净化器”的美名。
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淘宝店铺“染春坊”就专注于绿萝绿植,让平价绿萝走向全国各地,用顽强生命力带去清新空气,让每一个消费者都能畅享健康生活。
刘聪的父母二人经营着四五十亩的绿植养殖基地,为线下供应商提供货源。刘聪从小和植物打交道,修剪、扦插,把一棵苗变成一盆茁壮的盆栽,总是能带给刘聪不一样的成就感。然而近些年,线下市场打起了“价格战”,价格越压越低,几乎每年都处在亏损的状态。面对线下市场的困境,今年毕业后,刘聪想尝试用所学知识与新媒体技术做出内容,带动成交,便和同学一起创业,开设了“染春坊”淘宝店铺,形成了从养殖到零售的完整供应链。
线上出售绿植和线下近距离供货最大的差异在于运输难度,为此,刘聪选择了绿萝这一好养活、易打理、宜室宜家的绿植作为主要商品。运输过程最重要的是保护叶片水分,水分如果没控好,叶片可能会被闷坏而导致干枯。为此,在发货前三天,刘聪会将绿萝叶片的水分控干,再采用无纺棉布保护叶片,让到达顾客手上的绿植绿意盎然,充满生机。
对于养植新手来说,打理不当,绿植很可能没几天就会枯萎。刘聪关注到这一痛点,便通过短视频、直播教授扦插、养护技巧。“我们决定做好内容不仅是为了营销推广,更是把种植和养护技巧传播出去,这样顾客收到货之后能够自己去养护,也解决了售后问题。”
然而,工科专业毕业的刘聪缺少直播、营销与运营经验,ps、剪辑技术只能边学边练,开店的前半个月迟迟没有起色。“淘宝星生代百万新商造星计划”为像“染春坊”这样的新商提供了专属流量与推广支持,帮助突破冷启动难关,加速成长。作为新人开播,“淘宝星生代百万新商造星计划”给刘聪的店铺提供了可观的流量支持,“我们之前从来没接触过直播,直播话术、直播间布景、产品图片等等效果都不太好,但因为每场直播开始时都会有新人流量扶持,看到有人关注,我们也更有信心去更卖力地做好直播。”
在“淘宝星生代百万新商造星计划”的运营支持下,刘聪和他的“染春坊”快速成长起来,从九月开店至今,月销售额已达10万。
同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在近期上线了“这个家,我‘禅’了 ”活动会场,各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝,进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家,我‘禅’了”活动页面,就有“染春坊”的身影。
在积累一个多月的淘宝店铺运营经验后,刘聪发现,由于居家装饰与净化空气的功能定位,绿萝主要销售群体是35岁左右的女性。而年轻人在生活工作之余,没有太多精力投入居家生活去养绿植。为此,刘聪不断地培育新品,迎合当下年轻人更为“佛系”的养植习惯,主打“懒人优选”,推出更适合年轻人的水培绿植,“水培绿萝非常好打理,喝完的牛奶瓶空出来,几株苗插在玻璃瓶里,摆在办公室里、家里各个角落,有水就能活。”
除了培育、改进水培绿萝,刘聪仍在开发新品,寻求创新,经过分析讨论发现,发财树在绿植中的关注度持续增长,不同年龄层都有着“发财”的美好愿景。对于年轻人而言,选择养绿植也是在“内卷”的生活中寻求放松,看着凝结心血养出来的绿植不断成长,也会更加注重绿植带来的精神价值。发财树正契合了年轻人追求放松与寄托美好的养植需求,也将成为“染春坊”的下一个主力商品。
在双十一到来之际,刘聪坦言:“因为这是我作为卖家参与的第一个双十一,心里很担心,绿植这一商品无法承受太长的运输时间,且包裹一旦受损,对植物的影响会很大。”刘聪和他的团队成员一起正在努力寻找优化打包的方案,让每一盆绿植以更好的状态送到顾客手中。