天气越热它越火。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

四月的杭州,阳光毒辣。下午两点,室外温度超过31℃。西湖边的商场外,一眼望去,十个美女八个都带着发箍遮阳帽。

只见硕大的帽檐盖住她们的脸甚至脖子,完美抵挡紫外线;进入商场大门,她们立刻卷起帽檐,帽子秒变发箍,成了拍照凹造型神器;还有人卷完直接把帽子塞进随身小包,两手空空一身轻松地逛街。

在网上搜索发箍遮阳帽,卖得好的商家,月销3万多个。

“这是今夏小仙女必备的神器,已经火了两年。”义乌发箍遮阳帽厂长闵余波介绍,天气越热,产品越火,订单一年比一年多。

“今年会迎来大爆发。”还没到盛夏,厂里的订单就暴增,50多个经销商都来要货,欧美客户也来下单。

这会儿,师傅们加班加点,一天做5万个帽子依然不够卖。

夏日必备神器

对于小仙女们来说,夏日出行,最烦防晒。

涂防晒霜,一层又一层,太麻烦,感觉皮肤无法自由呼吸;传统遮阳伞太重,收纳是个难题;顶个渔夫帽影响发型,闷脑袋不透气。

但现在,一个发箍遮阳帽解决了所有问题。

发箍遮阳帽的价格从十几元到一百多都有,有黑、白、棕、蓝、红等颜色配合不同的穿搭;可以实现前额、脸颊、下颌、颈部等部位肌肤的全覆盖,帽子边缘采用定型软丝设计,能随意折叠造型;镂空飞顶结构,头顶是个圆弧空间设计,不压头发,加速散热透气,被很多人誉为夏日出行遮阳百搭神器。

商家说,这神器市场前景大着呢。在中国,销量大的商家,一年能卖出上千万个发箍遮阳帽。

中国女生的时尚

“做遮阳帽不难,做发箍也不难,但是把发箍和遮阳帽放在一起,还得时尚,这有点难。”义乌厂长闵余波在发箍遮阳帽领域已打拼了4年。

10多年前,他做饰品生意,在义乌的一家外贸工厂里,第一次看到出口韩国的半帽子半发箍式的产品。作为钢铁直男,大夏天他出门从不做防晒措施,也不懂韩国女孩子的时尚,只知道这玩意能作为搭配,看着就是个小众产品,没多大赚头。

此后几年,他埋头研究中国流行饰品,但发现生意越来越艰辛:款式迭代快,不是每款货都有销路,能不能出爆款全靠运气。工厂一个月时间要换四批货,押不对爆款产品滞销,70%的利润都砸在仓库里了。

后来他索性改行卖帽子、围巾,冬天推厚帽子,夏天出薄款,发现产品只要颜色够多,总有一两款能畅销,库存更可控,就此断了做饰品生意的念头,一卖就是十年,。

可说来也巧,4年前的一个夏天,他看到朋友戴着又像发箍又像帽子的东西,说用来搭配衣服刚好,扯一扯能挡一点太阳,便突然有了灵感:如果帽檐做大一点,防晒效果更好,卷起来又能做装饰品,时尚实用两全,岂不是完胜韩国的搭配。

他拉着工厂里的师傅们研究时尚造型、防晒功能,从挡眼研究到鼻子再到脖子,决定做成帽檐14cm长的贝壳式。而发箍遮阳帽防晒的原理和遮阳伞类似,帽檐上的黑胶涂层能通过吸收光和热过滤紫外线,“涂层太厚影响造型,太薄了不能有效防晒。”为了防止帽檐变形,材质也是定制的,成本比一般帽子高20%。为了搞清楚每个参数,闵余波花了不少工夫,一年后终于做出了发箍遮阳帽。

然而,这种遮阳帽第一年销量其实不火,知道产品的人本来就不多,赶上疫情,大家也不愿意外出。

可是50多个采购商、经销商都看好产品,进货后在短视频、小红书等平台疯狂种草,押注它是来年夏天的爆款,都想抢吃第一波红利。

“今年会爆发”

近年来,随着人们防晒意识增强,五花八门的防晒产品爆款频出,如防晒化妆品、防晒伞、防晒衣、脸基尼、冰袖等涌现,市场规模不断扩大。

根据cbndata《2021防晒趋势白皮书》,越来越多人愿意为防晒“一掷千金”。2018-2020年,线上防晒消费人数与客单价逐年增长,老客占比提升,购买频次也显著增长。

商家嗅到防晒产品商机,发箍遮阳帽一面市便蜂拥而上,这也加速了产品出圈。

闵余波记得,前年开始,在网上一搜发箍遮阳帽,满屏的美女、沙滩、大帽檐秒变美发箍靓照;种草笔记多了,博主们除了种草搭配妙招、防晒场景,还科普防晒原理。

随着商家月销过万单,闵余波的工厂订单也跟着上涨,如今一个月要接到30多万个订单。

以往,2~5线城市的人们是产品的主力消费人群。可现在,在一些风格品牌店里,发箍遮阳帽成了时尚生活的载体,价格甚至飙升到上百元,依然俘获了一批注重时尚感的粉丝。

更出乎意料的是,商家们还把生意做到了国外。在速卖通、亚马逊上,老外也被各种中国神器种草,欧洲、美国的客户都来下单,要定制大头围、高克重的发箍遮阳帽。

目前中国市场上,大概有十多家专门生产发箍遮阳帽的工厂,正在逐渐形成温州、山东两大产业带。一年到头防晒的季节也就三个月,传统工厂要想知道新品市场反馈情况,往往得花20多天。

为了与时间赛跑,了解终端消费者喜好,闵余波除了在1688上新产品,还拓展了淘特等零售渠道。

今年防晒市场更热闹。近日,主打防晒产品的蕉下向港交所递交主板上市申请。招股书显示,2013年蕉下推出首款防晒产品双层小黑伞,此后又将防晒产品拓展到袖套、帽子、防晒服、口罩等品类,2021年年入24亿元。

防晒市场前景广阔。闵余波预计“今年是个爆发年。” 还没到盛夏,厂里的订单就排起长队,全国各地的经销商都催货,师傅们一天要做5万个帽子,依然不够卖。

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